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17 Abril, 2015

Ayudas a la Internacionalización de la empresa

Internacionalizarse conlleva enfrentarse a una serie de barreras y riesgos que la empresa debe afrontar. El comercio exterior es uno de los puntales de la economía nacional. Existen multitud de organismos, tanto públicos como privados, que ofrecen ayudas a la internacionalización.

¿De qué tipo de ayudas a la internacionalización estamos hablando?

  • Ayudas ante la falta de información (legal, comercial, de costumbres o de estructuración del mercado)
  • Asesoramiento en procedimientos básicos del comercio exterior (medios de pagos internacionales, contratación, Incoterms, etc.)
  • Recursos y financiación.
  • Cobertura de riesgos comerciales.
  • Promoción
  • Bolsas de profesionales en comercio exterior.

En este artículo vamos a repasar los principales organismos públicos y privados que ofrecen ayudas a la internacionalización de la empresa

Ayudas a la Internacionalización: El Instituto de Comercio Exterior (ICEX)

Ayudas a la internacionalización - ICEX¿Qué es el ICEX?

El ICEX es el Instituto Español de Comercio Exterior.  Ofrece ayudas a la internacionalización Ayuda a empresas españolas que tienen la finalidad de fomentar sus exportaciones y aumentar su presencia en mercados exteriores.  Es un ente público con personalidad jurídica y que cuenta con propios recursos financieros, materiales y humanos.  Colabora con las Oficinas Económicas y Comerciales de España en el extranjero, y en España con la red de Direcciones Regionales y Territoriales de Comercio.

Los objetivos del ICEX son la información sobre mercados exteriores, la promoción y el apoyo a empresas que quieren internacionalizarse.

Los servicios y ayudas a la internacionalización que presta son:

  • Servicios de Promoción Internacional:

Son una serie de programas sectoriales, llevados a cabo conjuntamente con asociaciones de exportadores.  Se establecen mercados objetivos y se utilizan diversos instrumentos de marketing, como asistencia a ferias, misiones comerciales, etc.

  • Programas de Empresas:

Programas dirigidos a PYMES, que por su tamaño tienen dificultades en las primeras etapas del proceso de internacionalización. Entre ellos, el más famoso fue el PIPE (Plan de Iniciación a la Promoción Exterior).

Este plan PIPE fue sustituido por ICEX Next.

Ayudas a la internacionalización - ICEXnext

El plan va dirigido a PYMES que quiere iniciar su proceso de internacionalización o su consolidación. Las condiciones son:

  • Tener un producto/servicio  propio que tenga el suficiente potencial para comercializarse en mercados exteriores.
  • Una cifra de negocio exterior no superior al 30%
  • Cuenten con factores de competitivadad
  • Capacidad financiera suficiente para abordar la internacionalización

El plan abarca unos dos años, y durante ese tiempo las empresas disponen de una ayuda del 50% sobre la inversión realizada hasta un máximo de 12.700€. El antiguo PIPE cofinanciaba hasta el 70% de la inversión con un máximo posible de 46.000€.

El apoyo económico se establece de la siguiente manera:

FINANCIACIÓN TOTAL 100% ICEX EMPRESA
Análisis modelo de negocio Análisis de marketing digital 300 € 300€ 0 €
FINANCIACIÓN TOTAL 50% ICEX 50% EMPRESA
Asesoramiento obligatorio 2.400 € 1.200 € 1.200 €
Asesoramiento voluntario 2.400 € 1.200 € 1.200 €
Gastos promoción + personal 20.000 € 10.000 € 10.000 €
TOTAL 25.400 € 13.000 € 12.400 €

Entre las ayudas a la internacionalización de ICEX NEXT, también está la posibilidad de optar un trabajador a tiempo completo para la empresa, dedicado exclusivamente al comercio exterior, tratar con proveedores, potenciales clientes o al acompañamiento a ferias y promociones.  Hablamos de un servicio de “recursos humanos básico”. No financian parte de su sueldo (cómo sí hacía el PIPE), simplemente se encargan de realizar una preselección para poder ofrecer un listado de canditos a la empresa.

Las ayudas a la internacionalización se han recortado dramáticamente en los últimos años (2010-2014). Sin embargo, este sector ha sido el único ha obtenido un crecimiento exponencial. Ha cambiado la balanza de pagos de deficitaria a tener superávit; y ha contribuido a la supervivencia de miles de empresas y creado puestos de trabajo.

Para conocer más sobre ICEX NEXT: http://icexnext.es/

Ayudas a la Internacionalización: Cámaras de Comercio

Ayudas a la internacionalización - Cámaras de comercioLas Cámaras de Comercio, Industria y Navegación son asociaciones a nivel local, provincial, nacional o internacional que agrupa a los empresarios con el objetivo de proteger sus intereses, mejorar sus actividades comerciales, promoviendo la mutua cooperación.

La Ley Básica que regula el funcionamiento de las Cámaras es la 3/1993; y que pone de manifiesto la vocación exportadora de las Cámaras, entre cuyas prioridades destaca la promoción de los bienes y servicios en el Exterior.

Está formada por más de 4.000 empresarios que representan a más de 2.500.000 de empresas industriales, comerciales y de servicios (en su mayoría PYMES).

El Consejo Superior de Cámaras de Comercio, está representado con más de 85 cámaras a nivel internacional y un total de 130 puntos de atención a empresas.

Pone en práctica todas aquellas iniciativas y proyectos que se consideran necesarios y beneficiosos para los intereses de la economía española. Entre sus prioridades se encuentra la internacionalización de las empresas españolas. Para ello se desarrolla anualmente el Plan Cameral de Promoción de Exportaciones que es ejecutado por las Cámaras y en el que se incluyen todas las actividades y ayudas a la internacionalización dirigidas a promover la adquisición en el exterior de bienes y servicios producidos en España.

Se puede encontrar la publicación del Plan (permanentemente actualizado) en www.plancameral.org. A través de esta web se pueden acceder a las siguientes guías:

El Plan se divide en cuatro grandes áreas: Información, Formación, Promoción y Turismo.

Las principales actividades de promoción y ayudas a la internacionalización son:

  • Misiones Comerciales Directas: es el instrumento de promoción más importante desde el punto de vista cuantitativo. El 75% tienen como destino países de África, Latinoamérica, Oriente Medio, Asia y Europa Oriental. En zonas más desarrolladas, se usa la participación en ferias como instrumento de promoción más adecuado.
  • Misiones Comerciales Inversas: fomentar la visita de empresas extranjeras a instalaciones españolas.
  • Ferias.
  • Exposiciones de catálogos o Expocatalogotecas.
  • Encuentros Empresariales.
  • Programas Específicos cómo el Gateway to Japan.
Otros aspectos a tener en cuenta de las Cámaras de Comercio son:
  • Comités de Cooperación Empresarial
Los comités surgen por iniciativa del Consejo Superior de Cámaras; para establecer relaciones entre empresarios españoles y empresarios de diferentes países, ofreciendo logística, contactos y otros apoyos necesarios a la empresa española con el objetivo de afrontar mejor su expansión en mercados internacionales.
EL CSC firma acuerdos con Cámaras de otros países, formando acuerdos de constitución que dan lugar a estos comités.
Los comités desarrollan actividades de información, formación, promoción y relaciones institucionales; como la organización de delegaciones empresariales.
  • Planes-País de Cooperación Empresarial
Es un instrumento de coordinación intercameral que tiene el objetivo la promoción y apoyo a la implantación de PYMES españolas en una serie de países objetivos.
A través de los Planes- País, las Cámaras de Comercio ofrecen a las empresas instrumentos de apoyo diferenciados que les permitan desarrollar al máximo de su potencial internacional.
Las acciones son coordinadas y apoyadas por el CSC pero ejecutadas por las Cámaras. Ellas lideran el Programa en cada uno de los países prioritarios.
  • Bolsas de Subcontratación
Las Cámaras apoyan la consolidación e internacionalización de la subcontratación industrial española y de las empresas que se dedican a esta actividad a través de las Bolsas de Subcontratación Industrial. Ofrecen asesoramiento, facilitan los contactos entre empresas y organizan actividades de promoción, información y formación.
Existen Bolsas de Subcontratación en todas las Comunidades Autónomas, lo que ha dado lugar a la creación de una red de apoyo al sector, Spanish Subcontracting Network.

Ayudas a la Internacionalización: Secretaría de Estado de Comercio Exterior

Ayudas a la internacionalización - Secretaría de EstadoLa Secretaría de Estado de Comercio Exterior es el órgano responsable de la propuesta y ejecución de las políticas gubernamentales en materia de Comercio Exterior.

Este órgano proporciona numerosos servicios e información. Se encuentra compuesto por otros organismos cuya misión es fomentar el comercio exterior. Destacamos:

  • ICEX
  • P4R (P4R Apertura Española)
  • COFIDES
  • Invest In Spain

Ayudas a la Internacionalización: Programas de la Unión Europea

Ayudas a la internacionalización - Unión EuropeaLa Unión Europea tiene una proporción de PYMES que representan el 99,8% del total de las empresas comunitarias. Para facilitar la cooperación empresarial internacional entre este tipo de empresas, puso en marcha una serie de programas. Los más útiles son:

Euroventanillas

Llamados EIC (Euro Info Centros). Constituyen una red informatizada de tratamiento y transmisión de información comunitaria entre empresas de todas las regiones de la UE. Operan de forma independiente y pueden utilizarse para resolver cuestiones relativas al mercado interior, fiscalidad, transporte o aspectos monetarios y financieros.

También asesoran sobre programas y proyectos comunitarios, búsqueda de socios, mercados públicos, etc.

Link a  EUROVENTANILLAS

Programas de Cooperación Internacional: Asia Invest y Al Invest.

Son programas que tienen como objetivo fomentar la cooperación entre las PYMES de la UE y las de Asia y América Latina. Para ello podemos encontrar una serie de actividades como encuentros sectoriales, entrevistas individuales, etc. Se puede encontrar información más completa sobre estos programas en la web: www.europa.eu.int

Ayudas a la Internacionalización: La Compañía Española de Financiación al Desarrollo

Ayudas a la internacionalización - cofidesCOFIDES, es una sociedad anónima participada por el ICEX, ICO y bancos privados cuyo objetivo es ofrecer apoyo integral en todas las fases de los proyectos de empresas españolas que invierten en cualquier país en vías de desarrollo, emergente o en transición hacia una economía de mercado de África, América Latina, Asia y Europa del Este. Desde su creación, en 1988, ha gestionado más de 300 proyectos de inversión de empresas españolas en 48 países.

Presta los siguientes servicios:

  • Contactos entre inversores españoles y socios extranjeros.
  • Asesoramiento en el diseño de proyectos de inversión.
  • Financiación de estudios de viabilidad.
  • Financiación de asistencia técnica.
  • Formación y gestión.
  • Cofinanciación de proyectos de inversión de forma transitoria y minoritaria.
  • Financiación de inversiones a medio y largo plazo.
  • Gestión del acceso a los recursos financieros de la UE.

Página Web: COFIDES

Ayudas a la Internacionalización: Agencias Regionales de Promoción y otras asociaciones

Existen muchas asociaciones y agencias regionales que ofrecen ayudas a la internacionalización para las empresas de su entorno. Cada una tiene unos objetivos específicos y servicios diferentes. A continuación puede ver un listado con la dirección web:

ACC1Ó: Es la agencia catalana de apoyo a la competitividad de la empresa. (www.acc10.cat).

ADER: La Agencia de Desarrollo Económico de La Rioja. (www.ader.es)

ARAGÓN EXTERIOR: (www.aragonexterior.es) Es la empresa pública del Gobierno de Aragón

ASTUREX: Es la sociedad de promoción exterior de Asturias. (www.asturex.org).

EXCAL: Es la agencia de exportaciones de Castilla y León. (www.excal.es).

EXTENDA: Es la empresa publica de Andalucia que tiene como objetivo facilitar la internacionalización de las PYMES andaluzas. (www.extenda.es).

AVANTE: Empresa pública de la Junta de Extremadura (www.extremaduraavante.es).

GOBIERNO VASCO: Departamento de Industria, Comercio y Turismo impulsa la internacionalización de las empresas vascas a través de distintos programas como Prointer y Gauzatu-Implantaciones Exteriores.

IDI: Es el instituto de innovación empresarial de las Islas Baleares (www.idi.es).

IGAPE: Es la Agencia de desarrollo de Galicia. (www.igape.es)

INFO MURCIA: (www.institutofomentomurcia.es) El Instituto de Fomento es la agencia de desarrollo de la Comunidad Autónoma de la Región de Murcia

IPEX: Instituto de Promoción Exterior del Gobierno de Castilla- La Mancha. (www.ipex.jccm.es)

IVEX: El Instituto Valenciano de la Exportación (www.ivex.es).

PROEXCA: Es la Sociedad Canaria de Fomento Económico, es una empresa pública adscrita a la Consejería de Economía, Hacienda y Seguridad del Gobierno de Canarias. (www.proexca.es).

PROMOMADRID: es una empresa pública, creada en 2004, con la finalidad de promocionar y desarrollar internacionalmente la Comunidad de Madrid. (www.promomadrid.com). PromoMadrid está adscrita a la Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid.

SODENA: Es el es el principal instrumento del Gobierno de Navarra para el desarrollo empresarial de la Comunidad Foral. (www.sodena.com)

SODERCAN: La Sociedad para el Desarrollo Regional de Cantabria. (www.sodercan.es).

SEEI: Sociedad Estatal para Exposiciones Internacionales. La Sociedad tiene por objeto la realización de actividades, estudios, proyectos para fomentar la participación española en las exposiciones internacionales organizadas por el BIE (www.expo-int.com)

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